IT CHANNEL NEWS. Якоря или паруса: готовы ли партнёры в российском ИТ-канале к моновендорности?

Не секрет, что до начала СВО партнёры на российском ИТ-рынке преимущественно выбирали для себя узкий круг «якорных» вендоров, экономя тем самым ресурсы и время на реализацию проектов заказчиков. В нынешнее турбулентное время партнёрам, «якоря» которых по сути сами себя обрубили, пришлось разворачивать «паруса» — и выживать за счёт умения интегрировать в единую работающую систему мультивендорные конфигурации. Какой путь дальнейшего развития выберет российский ИТ-канал — сохранение ориентации на многовендорность или возврат к преимущественно моновендорным решениям?

 Работа с одним вендором ведёт к появлению незакрытых функциональных возможностей и отсутствию здоровой конкуренции. Включение же в портфель множества вендоров оборачивается размытием фокуса и росту издержек на обучение сотрудников. Оптимальным подходом представляется стратегия управляемой многовекторности, в рамках которого выбираются два, максимум три опорных вендора по каждому ключевому направлению. При этом для нас, как системного интегратора, важно иметь сильные компетенции в каждом продукте и детальное понимание интеграционных связей решений этих вендоров как между собой, так и с решениями других направлений в целевом архитектурном ландшафте.Дмитрий Васюков

Директор по консалтингу ITPS

Читать материал